Сейчас модно соблазнять. Уроки пикапа стали важнее уроков арифметики! Но в чем секрет популярности пикапа? В чем хитрость этого приема?

Поневоле вспоминается научно-популярный фильм «Я и другие». Его сюжет состоит из ряда социально-психологических экспериментов. Особенно интересным представляется скрытое манипулирование под названием «Ученый или убийца».

Суть эксперимента

Ведущая показывает испытуемым одну и ту же фотографию пожилого мужчины. У него спокойный взгляд, на лице – глубокие морщины. Разница лишь в одном: она представляет его то героическим ученым-исследователем, то серийным маньяком-рецидивистом.

Участники эксперимента сразу же находят на фотографии подтверждение двум противоположным точкам зрения:
• Одни и те же глаза как «добрые и лучистые», так и «хитрые и прищуренные».
• Легкая улыбка запросто превращается в ухмылку и т.д.
Восприятие испытуемого полностью меняется в зависимости от заранее заложенного в него образа.

Как работает скрытое манипулирование?

Желающие понять, что чувствовали участники этого эксперимента, могут провести небольшой опыт.

Найдите рекламный щит с фотографией человека. Желательно, чтобы это был билборд, который вы видите настолько часто, что рекламируемый им товар уже не вызывает потребительский интерес. Рассмотрите изображенного человека очень внимательно. Вглядитесь в его мимику, взгляд, жесты, другие черты. Представьте, какой у него характер. Запомните это впечатление.

Перед тем, как взглянуть на тот же билборд в следующий раз, представьте успешного бизнесмена. У него очень доброе и мягкое сердце. И он – папа трех детишек, которые с нетерпением ждут его дома. Рисуя этот образ, посмотрите на фотографию. Подумайте, что это и есть успешный семьянин. Внимательно вглядитесь в черты его лица. Найдите те из них, которые подтверждают созданный образ.

Скрытое манипулирование и уроки пикапа

Одной из завидных черт ушлых людей является коварная способность поставить на пользу себе и во вред другим, казалось бы, самые нейтральные вещи. В полной мере это касается описанных особенностей восприятия. В отношениях с другими людьми многие успешно злоупотребляют такими приемами. А о том, что скрытое манипулирование используют в маркетинге и политике, можно вовсе не говорить. Это очевидно.

Тем, кто посещал уроки пикапа, знакомо упражнение «Создание правильного образа в его/ее голове». Цель его проста: в сознании парня или девушки пикапер формирует образ себя, на который желанный объект реагирует заранее спланированным эффектом.

Парень прибегает, опоздав на свидание. Он весь на эмоциях, по нему видно, что происходит нечто важное, интересное. Подойдя к девушке, он начинает говорить первым, задыхаясь от переполняющих эмоций: «Представляешь, меня сейчас подвозила одна знакомая. Она мне такое рассказала!»

Дальше следует эмоциональный рассказ о случае из чужой жизни. Вполне возможно, что сам сюжет – выдуманный. Но не менее интересный, захватывающий воображение.

Таким образом, парень бомбардирует девушку сразу тремя сообщениями:
1) Я опоздал к тебе. Но это не важно;
2) Я узнал прикольный случай;
3) Я только что был в машине с другой девушкой.

Несмотря на то, что главное вербальное сообщение от парня – это какой-то интересный случай, фоновой информацией он посылает сигнал:

«Я постоянно общаюсь с другими девушками, и мне с ними очень весело».

Девушка, конечно, запоминает все мета-сообщения. Но какое из них важнее для дальнейшего общения с парнем?

Даже реальный случай из чужой жизни, рассказанный прямо в лоб вряд ли будет так же эффективен, как снайперски брошенный в обход сознания сигнал о своей популярности и востребованности у противоположного пола.

Уроки пикапа для женщин содержат подобные приемы, которых ничуть не меньше, даже наоборот. Да и вообще женщинам свойственно больше кокетничать, флиртовать и позволять мужчинам завоевывать себя.

При этом, самым действенным для слабых мужчин является такой мета-сигнал: «Кроме тебя, за мной красиво ухаживают еще три мужчины. Они очень достойные. Мне с ними хорошо!».

Ка видите, никакой хитрости нет. Уроки пикапа это и есть скрытое манипулирование. Вопрос в том, как их избежать? Но… об этом в другой раз…